petit post pour vous donner une référence de comparaison, pas forcément le mieux que vous pouvez faire (en fait je n'en ai aucune idée), mais au moins vous savez que vous pourrez "ne pas faire moins".
Le véhicule visé:
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je souhaitais à l'origine acheter une 207 premium du nouveau design (juillet 2009), en 5 portes en motorisation HdI 90 Chevaux
=> le prix catalogue est:
Véhicule : 18250 €
Peinture métal : 400€
Roue de secours : 70 €
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Total : 18720 €
(come vous constatez c'est assez simple niveau options la finition premium 2009 étant +/- la premium pack de 2008)
Négociation commerciale:
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De base obligatoirement:
Je bénéficie de 1000 € de prime à la casse
Je bénéficie de 700 € de bonus écologique sur le véhicule
après qqs minutes de discussions sans argumenter:
J'ai fait 4 concessionnaires Peugeot de groupes différents dans l'essonne.
dans tous les garages que j'ai visité la remise de base était de 9% sur le prix du véhicule.
3 concessionnaires m'ont annoncé une remise complémentaire "peugeot" de 750 € mon véhicule ayant moins de 10 ans ( 400€ si plus de 10ans).
Offres de prix:
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avec les frais de mise en circulation/ dossier/essence/plaques/cartes grises, les offres des 4 concessionnaires étaient toutes comprises entre 15050 € et 15200 € clés en main.
Le feu d'artifice:
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Ce soir je vais faire un dernier essai du véhicule avant de signer, je demande au vendeur après retour au garage de me refaire sa meilleure offre et si elle est intéressante je signe de suite pour commander le véhicule ( l'idée étant d'obtenir une centaine d'euros de remise, voir signer à 15 000 tout rond.)
Pour le titiller je lui dis que je suis prêt à prendre le contrat de maintenance
lui "ah cela me donne un peu plus de latitudes pour la remise"
moi: <sourire>,
lui:<calculette>:"14333€ clés en mains"
moi <pense ouch 700 € de moins que ce que je pensais? il ne faut pas rater l'occasion:> "Vendue!"
on remplit les papiers,.. et au moment ou je vais signer le bon de commande, je le vois blémir et il me dit "heu je crois qu'il y a un problème, j'ai compté 2 fois le bonus écologique, je ne peux pas vous faire le véhicule à ce prix là"
moi:<ah! là je connais la marge minimale en dessous de la quelle il ne peut pas descendre mais je suis en position de force, il a signé. je ne dis rien et je laisse un blanc d'une minute. j'enchaine>"mais là votre offre est signée, c'est un contrat si je signe maintenant vous êtes tenu de respecter cette offre" <je joue avec mon stylo>
lui, mains tremblante,ne dit rien, mais il n'a vraiment pas le sourire d'un vendeur qui vient de refiler une voiture.
moi:"bon OK faites moi le pack urbain gratuit et offrez moi les tapis de sol et je vous la prend à 15033€".
lui "OK! excusez moi vraiment, là je me serai fait virer c'est sûr, merci merci...."
résultat Peugeot 207 hdi 90 cv modèle 2009, bleue montebello, pack urbain + roue de secours pour 15033 € comptant. Tapis de sol (65€?) offerts. Livraison octobre 2009.
je suppose que vue la tête du vendeur la marge basse etait explosée, mais vous voyez aussi qu'on peut gratter une option et les tapis de sol dans la négo!
bon courage à vous qui négociez votre véhicule!!
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